0

Tyrimai rodo, kad giliųjų technologijų startuoliai, kurių vadovai yra labai techniški, kelia daugiau galimybių


„SaaS“ įkūrėjai, bandantys išsiaiškinti, ko reikia, kad padidintų savo kitą etapą, gali kreiptis į „Point Nine“ garsiąją kasmetinę SaaS finansavimo servetėlę. (Šis terminas reiškia „servetėlės ​​užpakalinės dalies“ planus arba skaičiavimus.)

Dabar Europos aparatinės įrangos giliųjų technologijų komandos turi panašius išteklius iš First Momentum – išankstinio pradinio fondo, investuojančio į techninius B2B ir giliųjų technologijų įmones.

Naudodama savo Deep Tech Hardware servetėlę, Vokietijos rizikos kapitalo įmonė tikisi demokratizuoti žinias ir etalonus apie finansavimą, komandą, produktą ir komercializaciją, suskirstytą pagal etapus. Jame pagrindinis dėmesys skiriamas klestinčiam Europos giliųjų technologijų sektoriui, kuris duoda visiškai kitokius rezultatus, nei galima pamatyti pasaulinėje SaaS.

First Momentum Ventures Deep Tech Hardware servetėlė
Vaizdo kreditai: „First Momentum Ventures“.

Etalonai ypač naudingi steigėjams pirmą kartą arba tiems, kurie neturi didelio tinklo pradedančiose įmonėse ir rizikos kapitalo įmonėse. Tai ypač pasakytina apie giliąsias technologijas, kur daugelis verslininkų yra kilę iš mokslinių tyrimų srities. „Jie nežino, kas yra neteisingas ar geras sprendimas, nes apie tai neturi duomenų; jie nėra verslininkų rate, jie neturi 10–15 draugų, kurie anksčiau įkūrė įmones“, – „TechCrunch“ sakė generalinis partneris Davidas Meiborgas.

„First Momentum“ atliko 30 giliųjų technologijų rizikos kapitalo įmonių iš aštuonių šalių apklausą, kad pašalintų šį žinių trūkumą ir neskaidrumą, sakė Meiborgas. Rezultatai kaupiami ne tik „servetėlėje“, bet ir pilnoje ataskaitoje.

Įmonė savo pastabų ataskaitoje sumažino iki minimumo, nes norėjo, kad ji būtų objektyvi. Tačiau Meiborgas ir Ochsas sutiko aptarti su „TechCrunch“ vieną įdomų atradimą: „Seed ir A serijos įmonėse komandos, vadovaujamos labai techninių vadovų (be verslo žinių), surenka žymiai daugiau lėšų nei komandos, kurioms vadovauja su verslu susiję vadovai.

„First Momentum Ventures“ – „Deep Tech“ techninės įrangos vidutinis apvalaus dydžio pokytis
Vaizdo kreditai: „First Momentum Ventures“.

Yra tam tikras pavyzdinis šališkumas: „Mūsų apklausoje pasirodysiantys startuoliai yra gana sėkmingi tam tikru etapu, nes jie arba surinko rizikos kapitalo pinigus, arba ruošiasi tai padaryti. Tai reiškia, kad imtyje esantys techniniai generaliniai direktoriai nėra visiškai reprezentatyvūs; jei jiems pavyko surinkti finansavimą, greičiausiai todėl, kad jie taip pat turi komercinį sumanumą.

Nepaisant to, tai rodo, kad techninių profilių steigėjai gali turėti daug naudos, jei į savo įrankių rinkinį įtrauks verslo įgūdžių ir žinių. Turėdama daug universitetų, Europa gali daug pasiekti, jei steigėjai sugebės tai padaryti teisingai.

„First Momentum“ tikisi padėti šiems techniniams įkūrėjams ne tik šia ataskaita, bet ir bendruomenei „Clueless No More“, kur trokštantys „Europos mokslininkai verslininkai“ gali mokytis vieni iš kitų. Pavyzdžiui, jie gali aptarti skausmingą klausimą, kurį iškėlė „Runa Capital“ asocijuotas asmuo Francesco Ricciuti: „Didelės lentelės yra svarbios. Neleiskite, kad prastas technologijų perdavimas sumažintų jūsų sėkmės galimybes“, – pranešime perspėjo jis.

Kuo skiriasi gilios technologijos: Didesni raundai, ilgesnis kelias į sėkmę

Ataskaitoje pažymima, kad 2023 m. išankstinės ir A serijos giliųjų technologijų techninės įrangos apimtys buvo didesnės nei 2022 m., o tai „First Momentum“ interpretuoja kaip rodo augantį investuotojų apetitą šiam sektoriui. Duomenys patikrinami: pasauliniu mastu giliosios technologijos reikalauja 20 % rizikos kapitalo finansavimo, palyginti su maždaug 10 % prieš dešimtmetį. Iš dalies tai yra sektoriaus pobūdis: kadangi giliosios technologijos reikalauja didelių išankstinių investicijų, raundų skaičius paprastai buvo didesnis nei vidutinis.

Intuityviai Meiborgas jau žinojo, kad duomenys atrodys kitaip nei vidutinis paleidimas. „Ypatingas dalykas, susijęs su giliųjų technologijų investavimu, yra tai, kad jūs daugiausia prisiimate techninę riziką, tačiau ją kompensuoja mažesnė rinkos ar komercializavimo rizika“, – sakė jis. Jis pateikė pavyzdį apie startuolį, kuris ras vaistus nuo vėžio: sunku padaryti, bet nesunku parduoti.

Tai paaiškina ataskaitos išvadą, kad net A serijos etape tik 29 % naujų įmonių pasiekė pakartojamą pardavimo judėjimą ir reikšmingas pajamas. Maximilianas Ochsas, vienas iš „First Momentum“ investicinės komandos narių, to nenustebino, tačiau suprato, kad tai patvirtina, kad norint gauti pajamas, reikia laiko giliųjų technologijų paleidimui.

Tam reikia atvirkštinės inžinerijos, sakė Ochsas: verslininkai turi nustatyti, kokius etapus jie gali pasiekti, kad investuotojai finansuotų kitą etapą. „First Momentum“ procesą taip pat vadina „pajuokavimu“, o Ochsas siūlo steigėjams suprasti savo išlaidas, bendrąją maržą, kurią jie gali realiai pasiekti, ir tai, koks brangus yra jų galutinis tikslas.

Julienas Macquetas ir Clementas Van Driessenas iš Elaia, vienos iš tyrime dalyvavusių rizikos kapitalo įmonių, taip pat minėjo seriją „A kliūtis“, sakydami „TechCrunch“, „kai daugelis aparatūros startuolių kovoja dėl nepakankamo tinkamumo rinkai įrodymų“. Anot dueto, tam reikia strateginio požiūrio su dideliu kapitalu – idealiu atveju iš pasaulinių investuotojų.

„Nuo pat pirmos dienos įtraukiant pasaulinį investuotojų sindikavimą užtikrinamas ne tik reikalingas finansavimas šiai daug lėšų reikalaujančiam keliui, bet ir skatinama kritinė pagalba siekiant pagrindinių verslo etapų“, – pastebėjo jie.



Source link

Draugai: - Marketingo agentūra - Teisinės konsultacijos - Skaidrių skenavimas - Fotofilmų kūrimas - Miesto naujienos - Šeimos gydytojai - Saulius Narbutas - Įvaizdžio kūrimas - VeidoskaitaTeniso treniruotės -